Los bienes y servicios nunca valen más que las personas; una meta u objetivo jamás tendría sentido en el universo de una venta más humana, sino es para satisfacer las necesidades, aspiraciones o merecimientos de aquellos, a quienes van dirigidos sus logros, o que directamente se han comprometido con estos. Leer más…
Parecería obvio decir que un líder es visible, ya que es el punto de referencia de sus seguidores y se supone que estos lo ven con frecuencia; sin embargo, muchas veces no es así. Un líder con sentido humanista se hace visible en cada momento, aparece cuando lo necesitan, y Leer más…
El vendedor que mantiene actitud de principiante desarrolla el instinto de sumar clientes nuevos todos los días, mantiene hambre de creatividad, y se vuelve proactivo, aunque nunca lo haya sido; es un investigador silencioso que aprende con humildad de cada contacto que tiene con otros seres humanos; analiza con infinita Leer más…
El patrimonio más grande de cualquier vendedor es su propia imagen; la misma que se construye a diario con nuestras palabras y acciones. Se construye principalmente poniendo atención a los detalles que nos mantienen en el camino recto de la congruencia, donde hacemos coincidir plenamente lo que pensamos, decimos y Leer más…
El amor nos ayuda a hacer alquimia espiritual; convierte en fortalezas nuestras debilidades y en triunfos los mal llamados fracasos; transforma en solidaridad nuestro egoísmo y en conciencia nuestra inconsciencia. No en vano adopté el amor como la piedra filosofal de círculos elicda, que convierte en altruistas hasta las personas Leer más…
Un vendedor que no sea cuidadoso con la verdad en los asuntos pequeños, no es digno de confianza en los asuntos importantes. Conozco miles de vendedores que por aprovechar la oportunidad de cerrar una venta, prometen cosas que por anticipado ya saben que no van a poder cumplir; y siendo Leer más…
Todos los seres humanos tenemos metas pero la mayoría de las veces no las conocemos, porque no nos hemos dado la tarea de escribirlas. Manifestar una meta por escrito es como poner el motor en marcha, y este solo hecho nos da fuerza de concentración para conseguirla. A menudo escucho Leer más…
Hoy quiero compartirles una experiencia gratificante que tuvo Mirón Marín en un modesto restaurante de la ciudad de París, en su más reciente gira por Europa. La primera grata impresión que le causó el citado restaurante, es que a pesar de no ser famoso ni poseer lujos, tuvo que reservar Leer más…
Hace algún tiempo adquirí la costumbre de hacerme un chequeo general de mi salud cada año, para lo cual solicito a la EPS a la que estoy afiliado, exámenes rutinarios que me muestren el estado y me den un parte de tranquilidad; cosa que había podido hacer en el pasado Leer más…
Despierta conciencia hacia una venta más humana Este libro que hoy te presento es un instrumento más, de los muchos que he utilizado para fortalecer mi comunidad: “Elicda, por una venta más humana”. A muy temprana edad todavía en mi adolescencia, diseñé lo que por muchos años fue simplemente una Leer más…