Desde la perspectiva neurobiológica, los seres humanos tenemos la capacidad de entendernos y sentirnos mutuamente, y esto ocurre con la ayuda de las neuronas espejo; las mismas que se activan cuando un individuo realiza una acción, pero también cuando él observa una acción similar realizada por otro individuo. Este concepto Leer más…
Partiendo de la premisa que el bienestar de una persona y el bienestar de la sociedad son interdependientes de manera simultánea, o sea que el uno depende del otro sin perder cada cual su respectiva independencia, en círculos elicda reunimos empresarios independientes para que trabajen juntos hasta lograr un objetivo Leer más…
Si consideras que es más rentable y menos costoso para las empresas, fidelizar un cliente que tener que sustituirlo por otro, nunca descuides la post-venta; si quieres clientes que permanezcan cautivos y satisfechos, que mantengan leales dispuestos a recomendarte a otros, tienes que hacer un seguimiento profesional más allá de Leer más…
Si tuviste un acertado manejo de la etapa de la preventa y te preparaste para enfrentar el momento de la verdad, no tendrás miedos ni te asaltarán dudas; vencerás obstáculos que parecían imposibles de aplastar. Ahora rompes el hielo, enfrentas al cliente, cierras la venta, con la misma naturalidad con Leer más…
Para triunfar en esta profesión necesitamos mantener metas claras y objetivos muy definidos, porque si no sabemos para donde vamos, nunca llegaremos a ninguna parte. Cuando tenemos la meta bien clara ya sabemos que es lo que queremos, entonces empezamos a trabajar organizadamente para lograrlo. Te sugiero que escribas tu Leer más…
El diccionario de la lengua española nos dice que la ciencia es el conocimiento exacto de las cosas, por sus principios, causas, leyes, reglas y métodos propios. Como la profesión de las ventas requiere de estos conocimientos, la he considerado también como una ciencia. La embestida de la tecnología amenaza Leer más…
El arte plasma las manifestaciones del ingenio humano, fruto de su imaginación con el fin de crear habilidades. La venta es considerada como un arte porque alrededor de esta profesión, han sido creadas infinidad de reglas que obedecen más a la emoción que al razonamiento. Nada es tan importante en Leer más…
Existe un vasto poder en todo aquel que aprendió a creer en sí mismo. Entre las diversas cualidades que tienen en común los triunfadores, se destaca la creencia que ellos han tenido en sus propios valores y principios. Un vendedor que cree en sí mismo ya inició el camino, que Leer más…
La profesión de ventas se desarrolla en un ambiente increíblemente exigente, y para triunfar en ella se requiere de talentos y habilidades elementales, que cada individuo pone en práctica antes durante y después de cada negociación. Pero si ese mismo individuo quiere permanecer triunfante, y que su éxito no sea Leer más…
Saber comunicar el futuro es sinónimo de saber vender la promesa; es tener muy clara y definida la visión para poder mostrarla a los seguidores, y con esto impulsarlos a que trabajen comprometidos en el momento presente; lograr que la gente se mueva hoy con la firme convicción de un Leer más…